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谷川联行吹响招商新号角 成都芯谷招商引资实战培训班圆满结业

发表于:2020-11-06 08:59

11月3日,谷川联行受成都芯谷产业园发展有限公司邀请为其开办的招商引资实战培训班圆满收官。此次培训,谷川联行特邀业内金牌招商人、谷川大学高级讲师围绕企业选址、谈判技巧、优质项目挖掘与落户等主题进行深入解读,指导学员进一步把握招商引资新趋势,开阔招商视野及发展理念,使学员充分掌握核心招商实践技能,提升招商引资的专业素质和运作能力。

培训从早上的开训仪式正式开始。通过开训仪式,让学员们了解了谷川联行以及谷川大学,也希望本次培训能够带给学员们耳目一新的丰硕收获,鼓励学员们在培训中和讲师互动问答,在讨论的过程中共同成长。

1  换位招商  洞悉企业投资选址

11月3日上午,谷川联行成都公司总经理、谷川大学高级讲师樊丽君结合招商经验及具体案例,分享了换位招商的招商新思路。她以企业选址原因、因素及流程为切入点,重点向学员分享如何分析把握企业在选址过程中的核心关注点,并根据因素类别将其归因到因素钻石模型中,然后通过主导因素、次要因素及先后因素的分析有针对性的进行解决方案的梳理和跟进,从而提升园区与企业的黏性。

她表示,了解并分析企业的选址流程有助于园区在每个选址环节布局精准措施及注意事项。她强调,在招商引资市场化发展越来越快速的社会背景下,只有换位思考,真正站在企业的角度考虑问题才能紧紧的和企业捆绑在一起,提高招商服务意识,强化由内而外的招商能力。

2  谈判高手  解密谈判准则与技巧

在随后的谈判课程中,樊丽君围绕谈判准备工具、达成共识的原则、团队谈判角色及谈判技巧就招商引资中园区与项目方的对接及洽谈需要注意的谈判事项进行分析。

她表示,要围绕双方共赢和达成共识的最终目的有针对性的展开谈判,并且要重视谈判团队中的角色划分,充分发挥每个谈判人员的个人优势和特点,更好的形成团队合作的配合,从而助力谈判达到最终目的。

3  项目挖掘  打好招商第一枪

11月3日下午,谷川联行总裁助理、谷川大学高级讲师马东海围绕优质项目的挖掘和甄别,结合互联网+招商的案例分析,向学员们分享了如何从招商思维和定向招商两方面挖掘项目来源渠道,提升优质项目转化率。

马东海强调,在产业链招商越来越流行的当下,一定要从思维层面上重视招商,塑造自己的招商意识。产业招商要围绕产业图谱分析产业链,寻找目标客户,利用两图一表工具进行精准招商。他表示,产业招商的根本是要从产业链到产业区域布局进行统一规划,利用好产业上下游关系进行可持续性招商。

4  摧龙八式  项目落地加速器

在随后的项目落地全流程解析课程中,马东海引用招商“摧龙八式”并结合实际案例分别从信息收集,建立信任,挖掘需求,竞争策略,促成意向,赢取承诺,推进实施,跟进服务八个维度对项目落地的全流程进行解析,解决大家在对接项目过程中常见问题,提升推动项目能力。他表示,招商“摧龙八式”环环相扣,各个环节都要重视起来,才能真正推动项目落地进程。

5  颁奖仪式

结训仪式上,成都芯谷产业园发展有限公司产业发展部柏部长为在培训中表现优秀的3位学员颁发优秀个人证书及奖品。

随后,柏部长就专属培训进行总结发言,他表示高度肯定谷川大学的专业服务能力,希望各学员返岗后,继续为产业园的招商引资做贡献,共同创造成都芯谷的新辉煌。

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